Tesis

Pengaruh price discount dan promotion terhadap impulse buying melalui hedonic shopping motivation sebagai variabel intervening pada konsumen shopee / Desi Anggarwati

Abstrak
RINGKASAN Anggarwati Desi. 2023. Pengaruh Price Discount dan Promotion Terhadap Impulse Buying Melalui Hedonic Shopping Motivation sebagai variable Intervening Pada Konsumen Shopee. Tesis Jurusan S2 Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Negeri Malang. Pembimbing Dr. Agus Hermawan M. Si GradDipMgt Mbus. Dan Dr. Wening Patmi Rahayu S.pd. M.M. Kata Kunci Price Discount Promotion Impulse Buying dan Hedonic Shopping Motivation Perkembangan industri E-commerce pada saat ini semakin pesat ditengah kemunduran laju ekonomi di Indonesia sebagian besar masyarakat yang ada di Indonesia di pastikan lebih suka berbelanja online dibandingkan melalui toko konvensional. Kejadian seperti ini memberi kesempatan bagi para pedagang ritel tertarik untuk memasarkan produknya secara online melalui E-commerce.. Riset ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Price Discount dan Promotion Terhadap Impulse Buying Melalui Hedonic Shopping Motivation sebagai variable Intervening Pada Konsumen Shopee. Riset ini merupakan riset kuantitatif dengan memanfaatkan desain penelitian deskriptif menggunakan SPSS 22. Variabel terikat pada riset ini yaitu impulse buying (Y) variabel bebas adalah price discount (X1)dan Promotion (X2) sedangkan untuk variabel perantaranya adalah hedonic shopping motivation (Z). Populasi yang diambil dalam riset ini yaitu konsumen yang mengetahui tentang Aplikasi Shopee. Sampel yang diambil pada riset ini sebesar 217 responden yang dihitung melalui rumus Daniel terrel. Skala yang dimanfaatkan pada ini yaitu skala likert dengan 5 pilihan yang akan dijawab oleh narasumber yakni sangat tidak setuju tidak setuju kurang setuju setuju sangat setuju. Selanjutnya uji kelayakan instrument memanfaatkan uji validitas dan reliabilitas. Sedangkan uji asumsi klasik menggunakan uji normalitas uji multikolinearitas dan uji heterokedastisitas. Teknik analisis memanfaatkan analisis deskriptif dan analisis jalur (path). Hasil riset ini membuktikan bahwa (1) Price Discount dan Promotion berpengaruh langsung positif dan signifikan terhadap Hedonic shopping motivation (2) Price Discount dan Promotion berpengaruh langsung positif dan signifikan terhadap Impulse Buying (3) Hedonic shopping motivation berpengaruh langsung positif dan signifikan terhadap Impulse Buying (4) Price Discount dan Promotion berpengaruh tidak langsung positif serta signifikan terhadap Impulse Buying melalui Hedonic shopping motivation. Berdasarkan hasil penelitian saran yang disampaikan pada pelaku usaha sejenis yaitu diharapkan bisa menjadi masukan kepada konsumen agar lebih rasional pada saat melakukan transaksi pembelian pada Aplikasi Shopee supaya produk yang dibeli sesuai dengan apa yang diharapkan konsumen. Marketplace shopee memberikan potongan harga sesuai dengan keadaan produk Sebelum bertransaksi calon pembeli disarankan untuk mencari informasi tentang berbagai produk yang ingin dibeli pada marketplace shopee untuk dijadikan pertimbangan. Pada peneliti selanjutnya juga disarankan untuk bisa memanfaatkan variabel lain yang bisa berdampak atau menambah variabel lain seperti kepercayaan konsumen dan lain sebagainya. Dan perlu adanya peningkatan kualitas pelayana aplikasi.

Informasi Detail

DDC

Rt 658.8342 ANG p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen, 2023.

Deskripsi Fisik

xvii, 180 lembar : ilus. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

00269/RT/23

Edisi

Tesis (Pascasarjana)--Universitas Negeri Malang. 2023

Subjek

1. KONSUMEN - PERILAKU MEMBELI
2. KONSUMEN - PEMBELIAN IMPULSIF
3. CONSUMER - BUYING BEHAVIOR

Pembimbing

1. Dr. Agus Hermawan, Graddipmgt., M.si, Mbus;2. Dr. Wening Patmi Rahayu, S.pd, M.m.

Lampiran Berkas