Skripsi

Analisis strategi pemasaran dengan menggunakan metode SWOT dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) berdasarkan bauran pemasaran dan lima kekuatan porter (studi kasus: umkm Mr Gelenk) / Gracetalia Pattipeilohy

Abstrak
Usaha Mikro Kecil Menengah atau yang disingkat UMKM merupakan perusahaan berskala kecil yang mengelola usahanya secara sederhana. UMKM sebagai perusahaan berskala kecil juga memerlukan strategi yang tepat untuk memasarkan produknya sehingga mampu bertahan dan terus meningkat. Strategi pemasaran dapat memengaruhi tingkat penjualan produk. Strategi pemasaran yang belum optimal dapat menyebabkan penurunan tingkat penjualan produk. Oleh karena itu penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi-strategi alternatif terbaik untuk meningkatkan penjualan produk pada Mr Gelenk. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah SWOT dan QSPM yang merupakan bagian dari 3 tahapan perumusan strategi. 3 tahapan tersebut adalah tahap pemasukan menggunakan matriks IFE dan EFE tahap pencocokan menggunakan matriks IE dan SWOT serta tahap pengambilan keputusan menggunakan QSPM. Metode SWOT menghasilkan strategi-strategi alternatif dengan mencocokkan faktor internal dan eksternal. Metode QSPM memberikan strategi alternatif terbaik berdasarkan total nilai daya tarik (TAS). Pengumpulan data pada penelitian ini dengan melakukan penyebaran kuesioner dengan jenis kuesioner tertutup. Kuesioner yang digunakan terdiri dari kuesioner penelitian faktor internal yang ditujukan kepada konsumen dan kuesioner penelitian faktor eksternal yang ditujukan kepada pemilik serta karyawan bidang pemasaran. Penentuan variabel dan indikator faktor internal menggunakan Bauran Pemasaran sedangkan penentuan variabel dan indikator faktor eksternal menggunakan Lima Kekuatan Porter. Teknik pengambilan sampel untuk kuesioner penelitian faktor internal adalah accidental sampling dengan jumlah 87 responden sedangkan untuk kuesioner faktor eksternal adalah purposive sampling dengan jumlah 4 responden. Berdasarkan penelitian yang dilakukan skor yang didapatkan pada matriks IFE adalah 2 878 sedangkan untuk matriks EFE adalah 3 065. Hasil dari matriks IE menunjukkan bahwa Mr Gelenk berada di sel 2 yaitu tumbuh dan membangun. Metode SWOT menghasilkan 9 strategi alternatif yang dapat diimplementasikan. Strategi alternatif terbaik dengan nilai TAS paling tinggi berdasarkan metode QSPM adalah mengembangkan produk dengan menambahkan variasi rasa dan ukuran kemasan produk. Strategi alternatif ini memiliki nilai TAS 5 306.

Informasi Detail

DDC

SKRIPSI DIGITAL

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Teknik Industri, 2024.

Deskripsi Fisik

xvii, 112 hlm. : ilus.

Bahasa

Indonesia

No Reg

1536/RS/24

Edisi

Skripsi (Sarjana)--Universitas Negeri Malang. 2024

Subjek

1. USAHA KECIL DAN MENENGAH - PEMASARAN, STRATEGI
2. BISNIS KECIL - MANAJEMEN PEMASARAN
3. SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES - MARKETING, STRATEGY

Pembimbing

1. Abdul Muid, S.T., M.T.; 2. Vertic Eridani Budi Darmawan, S.T., M.Sc

Lampiran Berkas