Skripsi

Pengaruh limited quantity scarcity dan limited time scarcity terhadap impulsive buying melalui perceived arousal pada flash sale marketplace / Ramadhani Puspo Nogoro

Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh kelangkaan kuantitas terbatas dan kelangkaan waktu terbatas terhadap pembelian impulsif melalui persepsi gairah di pasar flash sale baik secara langsung maupun tidak langsung. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian deskriptif dan eksplanatori. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner yang sebelumnya telah diuji validitas dan reliabilitasnya. Penelitian ini mengumpulkan data dari 317 responden yang kemudian dianalisis menggunakan analisis statistik deskriptif dan Partial Least Square (PLS). Melalui penelitian ini terbukti bahwa kelangkaan kuantitas terbatas dan kelangkaan waktu terbatas berpengaruh langsung terhadap persepsi gairah dan pembelian impulsif. Persepsi gairah sebagai variabel intervening juga berpengaruh langsung terhadap pembelian impulsif pada flash sale. Selain itu variabel kelangkaan kuantitas terbatas dan kelangkaan waktu terbatas berpengaruh secara tidak langsung terhadap pembelian impulsif melalui persepsi gairah pada flash sale. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa kelangkaan kuantitas terbatas dan kelangkaan waktu terbatas mempengaruhi pembelian impulsif baik secara langsung maupun tidak langsung melalui persepsi gairah di pasar flash sale. Oleh sebab itu pihak marketplace dapat lebih sering untuk mengadakan flash sale supaya lebih meningkatkan jumlah penjualan.

Informasi Detail

DDC

SKRIPSI DIGITAL

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen, 2024.

Deskripsi Fisik

xi, 199 hlm. : ilus.

Bahasa

Indonesia

No Reg

2642/RS/24

Edisi

Skripsi (Sarjana)--Universitas Negeri Malang. 2024

Subjek

1. MANAJEMEN PEMASARAN - PEMBELIAN IMPULSIF
2. MANAJEMEN PEMASARAN - STOK, WAKTU
3. MARKETING MANAGEMENT - IMPULSE BUYING

Pembimbing

1. Handri Dian Wahyudi, S.Pd, M.Sc

Lampiran Berkas