Disertasi

Pengaruh orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, orientasi pembelajaran terhadap kinerja pemasaran dimediasi kemampuan pemasaran dengan ukuran usaha sebagai variabel moderasi ( studi pada sentra industri alas kaki di Mojakerto) / Mohamad Syamsul Hidayat

Abstrak
Perkembangan usaha di Indonesia semakin besar menjadikan persaingan semakin meningkat. UMKM harus mampu beradaptasi dengan perubahan perkembangan tersebut agar kinerjanya meningkat. UMKM merupakan sektor yang begitu penting dalam meningkatkan kesejahteraan perekenomian daerah. Perkembangan UMKM di Kota Mojokerto pada tahun 2021 berjumlah 2.296 unit mampu menyerap 2.635 tenaga kerja.Tahun 2020 mengalami penurunan dimana jumlahnya 644 unit dengan menyerap 1.211 tenaga kerja.Dan pada tahun 2023 berjumlah 666 unit serta mampu menyerap 2.108 orang. Kondisi ini menunjukkan bahwa UMKM mempunyai peran yang sangat signifikan dalam perekonomian. Oleh karena itu di perlukan sikap pelaku yang berorientasi pada kewirausahaan orientasi pasar ataupun orientasi pembelajaran agar kinerja pemasaran meningkat. UMKM di kota Mojokerto perkembangannya kurang begitu cepat salahsatu faktor yang di anggap mempengaruhi adalah kemampuan pemasaran yang dimiliki UMKM sehingga peningkatan kinerja pemasaran kurang bisa optimal.Peningkatan kinerja pemasaran dapat di lakukan melalui pertumbuhan penjualan kepuasan pelanggan dan pertumbuhan laba usaha.Dengan menggunakan pendekatan dan kerangka konseptual theory Resource Based View (RBV) dan Dynamic Capabilities bagaimana UMKM Alas kaki di Kota Mojokerto dapat meningkatkan kinerja pemasaran dengan orientasi kewirausahaan orientasi pasar dan orientasi pembelajaran melalui kemampuan pemasaran dengan moderasi ukuran usaha. Tujuan penelitian adalah untuk menemukan bukti empiris tentang pengaruh orientasi kewirausahaan orientasi pasar orientasi pembelajaran dan ukuran usaha terhadap kinerja pemasaran pengaruh orientasi kewirausahaan orientasi pasar dan orientasi pembelajaran terhadap kemampuan pemasaran serta pengaruh orientasi kewirausahaan orientasi pasar dan orientasi pembelajaran terhadap kinerja pemasaran di mediasi kemampuan pemasaran dengan ukuran usaha sebagai variabel moderasi (studi pada sentra industri Alas kaki di mojokerto). Variabel yang di teliti adalah Orientasi Kewirausahaan Orientasi Pasar Orientasi Pembelajaran Ukuran Usaha Kemampuan Pemasaran dan Kinerja Pemasaran. Populasinya adalah seluruh pemilik UMKM Alas kaki yang menjadi binaan pemerintah di Kota Mojokerto dengan kriteria merupakan pemilik dan pengelola serta tidak mempunyai outlet. Dengan menggunakan purposive sampling jumlah ukuran sampel yang di ambil sebesar 208 orang. Hipotesis penelitiannya adalah 8 hipotesis pengaruh langsung 3 hipotesis pengaruh mediasi dan 3 hipotesis pengaruh interaksi (moderasi). Untuk analisis data menggunakan Struktural Equation Modelling menggunakan software Smart PLS 3.0. Hasil penelitian menunjukkkan bahwa orientasi kewirausahaan orientasi pasar orientasi pembelajaran dan ukuran usaha memilik pengaruh langsung terhadap kinerja pemasaran. Orientasi kewirausahaan orientasi pasar dan orientasi pembelajaran juga memiliki pengaruh langsung terhadap kemampuan pemasaran.Tetapi orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar tidak memiliki pengaruh langsung terhadap kinerja pemasaran yang di mediasi oleh kemampuan pemasaran. Orientasi kewirausahaan juga tidak memiliki pengaruh langsung terhadap kinerja pemasaran yang di moderasi oleh ukuran usaha.Hasil penelitian ini dapat menambah referensi dan ilmu pengetahuan berkaitan dengan theory Resource Based View (RBV) bahwa pelaku UMKM Alas kaki di Kota Mojokerto akan memiliki kinerja pemasaran yang baik apabila mampu memkasimalkan penggunaan sumberdaya melaui kemampuan pemasaran.Sedangkan berkaitan dengan theory dynamic capabilities pelaku UMKM Alas kaki di Kota Mojokerto akan mampu meningkatkan kinerja pemasaran apabila mampu secara cepat beradaptasi dengan perubahan lingkungan perusahaan. Bagi pengembangan ilmu manajemen hasil penelitian ini dapat di gunakan sebagai tambahan referensi/bahan rujukan dalam konsep pengembangan ilmu manajemen yang berkaitan dengan orientasi kewirausahaan orientasi pasar dan orientasi pembelajaran pada UMKM.Selain itu juga dapat memberikan informasi bagi pemerintah dan instansi terkait yang berhubungan dengan UMKM sehingga dapat di gunakan sebagai bahan pertimbangan dalam pengambilan kebijakan pembinaan UMKM.Khususnya UKM Alas kaki di Kota Mojokerto agar dapat meningkatkan kinerjanya secara lebih optimal.

Informasi Detail

DDC

Rd 658.8007 HID p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Ilmu Manajemen, 2024.

Deskripsi Fisik

xv, 236 lembar. : ilus. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

00049/RD/25

Edisi

Disertasi(Pascasarjana)--Universitas Negeri Malang. 2024

Subjek

1. MANAJEMEN PEMASARAN - STUDI DAN PENGAJARAN
2. MANAJEMEN PEMASARAN - ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN
3. MANAJEMEN PEMASARAN - ORIENTASI PASAR
4. MARKETING MANAGEMENT - STUDY AND TEACHING

Pembimbing

1. Prof. Dr. Sudarmiatin, M.si; 2. Prof. Dr. Imam Mukhlis, S.e., M.si; 3. Dr. Agus Hermawan, Graddipmgt., M.si, Mbus

Lampiran Berkas