Skripsi

Pengaruh aspek psikologis terhadap keputusan pembelian produk Extra Joss : studi pada warga kelurahan Sumbersari / oleh Miftahudin

Abstrak
Manusia hidup di dunia pada dasarnya dihadapkan pada tindakan memilih dan tidak memilih diantara dua hal tersebut adakalanya sesuai dengan keinginan hati nurani dan adakalanya kalanya keterpaksaan yang tidak bisa dihindarkan. Berbagai macam cara dilakukan manusia untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya guna mencapai kepuasan yang optimal. Dalam menentukan pilihan dan kebutuhannya manusia dipengaruhi berbagai faktor lingkungan maupun faktor psikologis yang terdiri dari persepsi pembelajaran sikap dan keyakinan kepribadian motivasi. Namun demikian tidak mudah bagi produsen untuk mengetahui faktor-faktor apa yang mempengaruhi konsumen melakukan pembelian terhadap produk mereka. Masih kurangnya penelitian tentang pengaruh aspek psikologis terhadap keputusan pembelian membuat peneliti tertarik untuk melakukan penelitian tentang aspek psikologis tersebut pada warga kelurahan Sumbersari. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif corelasional dengan pendekatan survei yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh faktor psikologis persepsi (X1) pembelajaran (X2) sikap dan keyakinan (X3) kepribadian (X4) motivasi (X5) terhadap keputusan pembelian produk extra joss baik secara parsial (sendiri-sendiri) maupun secara simultan (bersama-sama) pengambilan data primer menggunakan instrumen angket tertutup. Adapun populasi dalam penelitian ini adalah seluruh warga kelurahan Sumbersari Malang yang menggunakan produk Extra Joss. Sedangkan sampel dalam penelitian ini adalah 140 orang warga Sumbersari yang menggunakan produk Extra Joss. Teknik pengumpulan sampel dilakukan dengan teknik accidental sampling. Analisis data menggunakan analisis regresi linier parsial maupun berganda dengan menggunakan uji t dan uji F. Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) Ada pengaruh yang signifikan antara persepsi terhadap keputusan pembelian (2) Ada pengaruh yang signifikan antara pembelajaran terhadap keputusan pembelian (3) Ada pengaruh yang signifikan antara sikap dan keyakinan terhadap keputusan pembelian (4) Ada pengaruh yang signifikan antara kepribadian terhadap keputusan pembelian (5) Ada pengaruh yang signifikan antara motivasi dengan keputusan pembelian (6) Persepsi pembelajaran sikap dan keyakinan kepribadian motivasi secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian (7) Pembelajaran adalah variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen . Berdasarkan penelitian ini saran yang dapat diberikan sehubungan dengan kesimpulan di atas adalah hendaknya produsen extra joss lebih mendekatkan diri dengan konsumen dan masyarakat secara luas untuk bisa memahami perilaku pembeliannya agar dapat merumuskan strategi pemasaran yang tepat dan efisien sehingga dapat bertahan di pasaran dan menambah konsumennya. Selain itu produsen extra joss hendaknya mengadakan inovasi-inovasi atau menambah varian-varian produk yang baru.

Informasi Detail

DDC

Rs 658.8343 MIF p

Prodi

Skripsi (Sarjana)--Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen,, 2007.

Deskripsi Fisik

ix, 120 hlm. : il. ; 29 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

00806/KI/07

Edisi

Skripsi (Sarjana)--Universitas Negeri Malang, 2007

Subjek

1. KONSUMEN - KEPUTUSAN MEMBELI
2. PSIKOLOGI KONSUMEN

Pembimbing

1. SOPIAH ; 2. DJOKO DWI KUSUMAJANTO

Lampiran Berkas