Skripsi

Pengaruh diversifikasi produk terhadap keputusan pembelian sepeda motor merk Yamaha (studi pada mahasiswa Universitas Negeri Malang) / Andri Iftitah Saputra

Abstrak
ABSTRAK Iftitah S. Andri. 2007. Pengaruh Diversifikasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merk Yamaha (Studi Pada Mahasiswa Universitas Negeri Malang). Skripsi Jurusan Manajemen Konsentrasi Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing (I) DR. Sopiah M.Pd. M.M. pembimbing (II) Drs. Djoko Dwi Kusumajanto M.Si. Kata kunci diversifikasi produk dan keputusan pembelian. Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh terpadu dan menyatu dibidang pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Sepeda motor menempati peran utama dalam sendi kehidupan masyarakat riset menunjukkan pasar di Indonesia telah lama diperhitungkan sebagai salah satu pasar terbesar di dunia. Sejak mulai beroperasi tahun 1974 Yamaha telah menghasilkan berbagai macam produk dan telah memproduksi lebih dari 5 juta unit sepeda motor. Peluang Yamaha untuk mendominasi pasar di masa depan terbentang luas karena Yamaha mengutamakan kualitas kesempurnaan produk inovasi tanpa henti termasuk aspek pelayanan pada konsumen. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui apakah keputusan pembelian sepeda motor merk Yamaha dipengaruhi oleh variabel diversifikasi konsentris diversifikasi horizontal dan diversifikasi sinergis. Dengan menggunakan pendekatan deskriptif korelasional penelitian ini berusaha untuk menjelaskan apakah variabel diversifikasi konsentris diversifikasi horizontal dan diversifikasi sinergis memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merk Yamaha pada mahasiswa Universitas Negeri Malang. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengguna sepeda motor merk Yamaha pada mahasiswa Universitas Negeri Malang teknik pengambilan sampel adalah accidental sampling. Dalam menentukan jumlah sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus Infinite dari Daniel Terrel dengan hasil sebanyak 73 responden. Dua buah variabel digunakan dalam penelitian ini yaitu variabel bebas (X) diversifikasi produk yang terdiri dari beberapa sub variabel yaitu diversifikasi konsentris (X1) diversifikasi horizontal (X2) dan diversifikasi sinergis (X3). Sedangkan variabel terikatnya (Y) yaitu keputusan pembelian konsumen. Hasil penelitian melalui proses pengolahan data diperoleh (1) ada pengaruh yang positif dan signifikan antara diversifikasi konsentris terhadap keputusan pembelian sepeda motor merk Yamaha sebesar (Beta) B 0 151 t hitung 2 319 dan sig F 0 023. (2) ada pengaruh yang positif dan signifikan antara diversifikasi horizontal terhadap keputusan pembelian sepeda motor merk Yamaha sebesar (Beta) B 0 218 t hitung 2 071 dan Sig t 0 042. (3) ada pengaruh yang positif dan signifikan antara diversifikasi sinergis terhadap keputusan pembelian sepeda motor merk Yamaha sebesar (Beta) B 0 333 t hitung 3 122 dan Sig t 0 003. (4) secara simultan variabel diversifikasi konsentris diversifikasi horizontal dan diversifikasi sinergis memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor merk Yamaha dengan nilai Adjusted R square 0 213 dan Sig F 0 000. (5) Variabel diversifikasi sinergis (X3) mempunyai pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian konsumen karena mempunyai nilai 946 terbesar yaitu 0 333 dan nilai SE (Sumbangan Efektif) terbesar yaitu 12 4%. Saran-saran yang dapat dikemukakan sehubung dengan hasil penelitian yang telah diperoleh adalah (1) Perusahaan perlu melakukan penelitian ulang kembali tentang kelemahan produk-produknya sehingga perusahaan akan mengetahui keluhan-keluhan dari konsumen dan dapat melakukan perbaikan-perbaikan terhadap produknya (2) Perusahaan diharapkan bekerja lebih baik lagi yaitu dengan cara mengembangkan atau menambah produk-produk baru yang memiliki strategi atau kaitannya dengan teknologi dalam hal pemasaran (3) Variabel diversifikasi horizontal juga menjadi variabel yang memiliki pengaruh paling kecil. Hal ini perlu perhatian melalui perbaikan-perbaikan pada setiap produk Yamaha penambahan features serta melakukan inovasi terhadap produk Yamaha sehingga produk dari Yamaha akan semakin lebih baik lagi. (4) variabel diversifikasi sinergis juga menjadi variabel yang dominan di antara variabel yang lain. Hal ini harus menjadi perhatian perusahaan untuk dapat memotivasi perusahaan untuk lebih baik lagi dengan cara selalu mengutamakan kepuasan pelanggan sebagai tujuan dan visi yang melandasi kinerja perusahaan.

Informasi Detail

DDC

Rs 658.8343 AND p

Prodi

Skripsi (Sarjana)--Universitas Negeri Malang. Jurusan Manajemen Pemasaran, 2007.

Deskripsi Fisik

ix, 88 + [39] hlm : il. : tab. ; 29 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

01181/KI/07

Edisi

Skripsi (Sarjana)--Universitas Negeri Malang, 2007

Subjek

1. KONSUMEN - KEPUTUSAN MEMBELI
2. DIVERSIFIKASI PRODUK

Pembimbing

1. SOPIAH ; 2. DJOKO DWI KUSUMAJANTO

Lampiran Berkas