Tugas Akhir

Implementasi strategi saluran distribusi pada sub-distributor Arnott\'s di swalayan Prasada Mart Blitar / Raras Wangi Susanti

Abstrak
Menghadapi persaingan dunia usaha yang semakin ketat dan kompetitif maka strategi pemasaran yang baik sangat perlu dimiliki perusahaan agar kelangsungan bisnisnya terjaga sehingga dapat mencapai tujuan perusahaan. Pemasaran merupakan kegiatan akhir dari suatu industri. Di antara aspek-aspek pemasaran yang ada saluran distribusi memiliki peranan penting karena melalui saluran distribusi produsen dapat memperlancar arus penyaluran produknya ke tangan konsumen. Sub-Distributor Arnott s di Swalayan Prasada Mart Blitar merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang saluran distribusi. Sub-Distributor ini bertugas menyalurkan produk-produk dari Arnott s untuk area Blitar. Sub-Distributor ini juga memiliki jaringan distribusi yang luas sehingga berpotensi menjadi perusahaan yang besar. Hal itu telah melatarbelakangi penulisan Tugas Akhir ini yaitu untuk mengetahui (1) Bagaimana tipe saluran distribusi pada Sub-Distributor Arnott s di Swalayan Prasada Mart Blitar (2) Bagaimana implementasi strategi saluran distribusi pada Sub-Distributor di Swalayan Prasada Mart Blitar dan (3) Apakah faktor-faktor baik yang menjadi pendukung dan penghambat implementasi strategi saluran distribusi pada Sub-Distributor Arnott s di Swalayan Prasada Mart Blitar. Adapun dalam implementasi strategi saluran distribusi pada Sub-Distributor Arnott s di Swalayan Prasada Mart Blitar ini terdiri dari tiga hal yaitu (1) Tipe saluran distribusi yaitu dalam penerapan saluran distribusi pada Sub-Distributor Arnott s di Swalayan Prasada Mart Blitar dibagi menjadi dua tipe diantaranya saluran distribusi langsung dengan menggunakan Selling at the producer s retail store dan saluran distribusi tidak langsung yaitu dari produsen melalui perantara agen kemudian disalurkan kepada pedagang besar pedagang besar disalurkan ke pengecer dan berakhir pada konsumen. Pihak Sub-Distributor Arnott s di Swalayan Prasada Mart Blitar bertindak sebagai pedagang besar. (2) Implementasi strategi saluran distribusi dimana dalam pelaksanaannya pada Sub-Distributor Arnott s di Swalayan Prasada Mart Blitar menggunakan strategi struktur saluran distribusi dengan menggunakan metode financial approach. (3) Faktor-faktor baik yang menjadi pendukung maupun penghambat implementasi strategi saluran distribusi yaitu (a) Faktor pendukung terdiri dari lokasi perusahaan yang strategis sarana transportasi yang memadai gudang toko yang cukup luas semangat kerja karyawan produk Arnott s termasuk dalam kategori barang tahan lama harga yang ditawarkan dari agen pelayanan dari pihak agen hubungan kemitraan usaha dengan para pengecer. (b) Faktor penghambat terdiri dari kurangnya jumlah karyawan waktu pengiriman produk pesanan (order) dari agen persaingan yang kompetitif dan kondisi alam atau cuaca. Oleh karena itu berdasarkan pemaparan di atas dapat diberikan beberapa saran untuk mengatasi faktor penghambat implementasi strategi saluran distribusi pada Sub-Distributor Arnott s di Swalayan Prasada Mart Blitar yaitu (1) Perlunya menambah karyawan (2) Membuat perjanjian tertulis dengan pihak agen (3) Pihak Sub-Distributor Arnott s Di Swalayan Prasada Mart Blitar sebaiknya harus lebih cermat dan memiliki strategi khusus dan (4) Mengatasi masalah ketidakpastian cuaca maka sebelum menngunjungi outlet yang dituju sebaiknya menghubunginya terlebih dahulu guna memastikan keadaan cuaca.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.87 SUS i

Prodi

Tugas Akhir (Diploma)-- Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen Pemasaran, 2009.

Deskripsi Fisik

ix, 79 hlm. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

00425/KI/09

Edisi

Tugas Akhir (Diploma)-- Universitas Negeri Malang. 2009

Subjek

1. DISTRIBUSI SALURAN - STRATEGI
2. MANAJEMEN PENJUALAN

Pembimbing

1. Titis Shinta Dhewi

Lampiran Berkas