Tugas Akhir

Penerapan strategi saluran distribusi pada CV. KM / Kus Irawan Prabowo

Abstrak
ABSTRAK Prabowo Kus . I. 2009. Penerapan Srategi Saluran Distribusi Pada CV. KM Malang. Tugas Akhir Program Studi D-III Manajemen Pemasaran. Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing Dr. Sopiah M.Pd. M.M. Kata Kunci Penerapan Strategi Saluran Distribusi Setiap perusahaan barang dan jasa tidak akan terlepas dari masalah penyaluran barang yang dihasilkan yang dan akan dijual kepada mayarakat. Para Produsen berhak menentukan kebijaksanaan distribusi mana yang akan dipilih dan disesuaikan dengan jenis barang serta luasnya armada penjualan yang akan digunakan. Suatu perusahaan dikatakan berhasil di dalam marketing apabila perusahaan tersebut dapat memasarkan barang-barangnya secara luas dan merata dengan mendapatkan keuntungan maksimal. Dalam upaya memperkenalkan produk dari produsen tersebut diperlukan beberapa strategi yang meliputi Price (harga) Promotion (promosi) Place (tempat) dan Produk (produk). Penulisan Tugas Akhir ini bertujuan untuk mengetahui penerapan strategi saluran distribusi pada CV. KM mengetahui peranan lembaga perantara dalam penerapan saluran distribusi mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan strategi saluran distribusi dan mengetahui faktor-faktor yang menentukan optimalisasi saluran distribusi pada CV. KM. Strategi saluran distribusi yang dilakukan CV. KM adalah mengacu pada saluran distribusi langsung dimana perusahaan tidak menggunakan perantara. CV. KM menggunakan strategi struktur saluran distribusi strategi cakupan distribusi strategi saluran distribusi berganda strategi modifikasi distribusi strategi pengendalian saluran distribusi dan strategi manajemen konflik. Peranan lembaga perantara dalam CV. KM adalah sebagai pengepul barang-barang bekas pemberi nasehat teknis dan pemberi informasi. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan strategi saluran distribusi adalah keuntungan laba pelanggan. Faktor-faktor yang mempengaruhi optimalisasi saluran distribusi adalah akses jalan raya lokasi perusahaan dan alat transportasi. Kesimpulan yang dapat diambil penulis adalah penerapan strategi saluran distribusi dalam bentuk saluran distribusi langsung yang dilakukan CV. KM sudah berjalan dengan sangat baik hal tersebut terbukti dengan semakin berkembangnya usaha CV. KM baik di Kota Malang maupun di kota sekitarnya. Pada saluran distribusi CV. KM perantara atau agen digunakan tidak hanya digunakan untuk pengumpul barang bekas tetapi juga dan untuk pemberi nasehat teknis tetapi juga pemberi informasi tentang pesaing. Saran yang dikemukakan penulis antara lain 1) CV. KM harus selalu melakukan promosi 2) Mengoptimalkan kinerja perantara dan 3) Mencari konsumen industri yang lain sehingga harapannya barang-barang yang ada di gudang dapat segera dijual kepada konsumen industri yang membutuhkan.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.87 PRA p

Prodi

Tugas Akhir (Diploma)--Universitas Negeri Malang. Program Studi D3 Manajemen Pemasaran, 2009.

Deskripsi Fisik

vii, 87 hlm. : il. : tab. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

00875/KI/09

Edisi

Tugas Akhir (Diploma)--Universitas Negeri Malang, 2009

Subjek

1. DISTRIBUSI, SALURAN

Pembimbing

1. SOPIAH

Lampiran Berkas