Tugas Akhir

Strategi harga pada unit usaha swalayan PKPRI Malang / Kholili Aini Rifa

Abstrak
Pnetapan harga (price) merupakan salah satu elemen bauran pemasaran selain produk (product) tempat (place) dan promosi (promotion). Elemen harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang mendatangkan pemasukan bagi perusahaan dan paling fleksibel. Penetapan harga adalah hal yang paling mendasar dan harus segera dilakukan karena semua barang dan jasa tentunya mempunyai harga. Strategi harga yang tepat sangat penting dilakukan oleh perusahaan terutama untuk menghadapi era persaingan yang semakin ketat karena penetapan harga akan berdampak pada segala aspek. Sebelum menetapkan harga perusahaan harus menentukan dulu tujuan pemasarannya seperti berorientasi pada laba berorientasi pada volume berorientasi pada citra tujuan stabilisai harga dan tujuan-tujuan lainnya. Setelah diketahui dengan jelas tujuan pemasarannya kemudian ditentukan metode penetapan harga yang sesuai ada beberapa metode penetapan harga yaitu (1) Metode penetapan harga berbasis permintaan (2) Metode penetapan harga berbasis biaya (3)Metode penetapan harga berbasis laba (4) Metode penetapan harga berbasisi persaingan. Praktek Kerja Lapangan (PKL) dilaksanakan di Unit Usaha Swalayan PKPRI Malang yang berlokasi di jalan Tumenggung Suryo No. 20 Malang. PKL dimulai pada tanggal 01 September 2008 sampai dengan 30 September 2008. PKL ini digunakan untuk menyusun Tugas Akhir yang membahas beberapa rumusan masalah yaitu (1) Apakah metode penetapan harga yang digunakan oleh Unit Usaha Swalayan PKPRI Malang (2) Apakah faktor faktor yang mempengaruhi strategi penetapan harga di Unit Usaha Swalayan PKPRI Malang (3) Apakah faktor pendukung dan penghambat yang dihadapi oleh Unit Usaha Swalayan PKPRI Malang dalam menetapkan harga . Sedangkan tujuanya adalah (1) Untuk mengetahui strategi penetapan harga yang di gunakan oleh Unit Usaha Swalayan PKPRI Malang. (2) Untuk mengetahui faktor faktor apa saja yang mempengaruhi strategi penetapan harga di Unit Usaha Swalayan PKPRI Malang. (3) Untuk mengetahui faktor pendukung dan penghambat yang dihadapi oleh Unit Usaha Swalayan PKPRI Malang dalam menetapkan harga. Dari hasil melaksanakan Praktek Kerja Lapangan (PKL) maka dapat diketahui bahwa tujuan pemasaran Unit Kerja Swalayan PKPRI Malang adalah memperoleh pangsa pasar yang besar berorientasi pada volume menjaga kelangsungan hidup perusahaan dan menciptakan citra yang baik dimata konsumen strategi penetapan harga yang digunakan adalah dengan menggunakan metode stndart markup pricing yaitu menambahkan prosentase tertentu dari biaya pada semua item dalam suatu kelas produk. Unit Usaha Swalayan PKPRI Malang membagi produknya menjadi 2 kategori utma berdasarkan tingkat penjualannya yaitu produk fast moving dan paroduk slow moving. Untuk kategori produk fast moving Unit Usaha Swalayan PKPRI Malang menetapkan margin laba sebesar 2 5 % - 5% sedangkan untuk kategori produk slow moving margin laba yang ditetapkan adalah 3% - 5%. Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi Unit Kerja Swalayan PKPRI Malang dalam menetapkan harga adalah (1) faktor internal perusahaan yang meliputi tujuan pemasaran perusahaan biaya laba yang diharapkan tingkat penjualan dan organisasi. (2) faktor eksternal perusahaan yaitu elastisitas permintaan persaingan dan faktor eksternal lainnya. Adapun faktor pendukung dalam melaksanakan strategi penetapan harga yang dihadapi oleh Unit Kerja Swalayan PKPRI Malang adalah (1) Dalam menetapkan harga antara karyawan sangat terbuka tidak jarang di musyawarahkan terlebih dahulu Walaupun keputusan berada di tangan manajer. (2) Image Unit Usaha Swalayan yang memiliki harga murah baik eceran maupun grosir menjadikan konsumen tidak ragu dalam berbelanja di sana (3) System pembayaran telah menggunakan point of sale. Sedangkan faktor penghambatnya adalah (1) persaingan yang ketat (2) tidak mengetahui harga pesaing dengan jelas (3) Label harga yang kadang sudah kadar luarsa dan tidak sesuai dengan tempat produknya (4) Kekurangan modal. Maka dari itu usaha-usaha yang bisa dilakukan untuk mengatasi faktor penghambat tersebut adalah (1) memantau perkembangan harga pesaing agar dapat menetapkan harga secara cepat (2) Mencari sumber modal yang memadai untuk mengatasi kekurangan modal misalnya dengan cara meminjam dari bank atau koperasi (3) senantiasa mengecek label harga pada rak sehingga tidak kadar luarsa dan sesuai pada produknya. Diharapkan dengan strategi harga yang tepat tujuan dari pemasaran dapat tercapai dan mampu bertahan dalam industri ritel yang memiliki banyak pesa.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.816 RIF s

Prodi

Tugas Akhir (Diploma)--Universitas Negeri Malang. Program Studi D3 Manajemen Pemasaran, 2009.

Deskripsi Fisik

x, 57 + [18] hlm. : il. : tab. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

01228/KI/09

Edisi

Tugas Akhir (Diploma)--Universitas Negeri Malang, 2009

Subjek

1. HARGA, PENETAPAN
2. HARGA, STRATEGI

Pembimbing

1. DJOKO DWI KUSUMAJANTO

Lampiran Berkas