Tugas Akhir

Penerapan personal selling untuk meningkatkan volume penjualan pada PT. Arta Boga Cemerlang Depo Blitar / Rangga Bayu Pratama

Abstrak
Personal selling merupakan suatu metode yang sudah ada dalam promosi penjualan yang mana telah dijalankan manajemen penjualan hingga saat ini dan merupakan cara yang sangat penting untuk melakukan penjualan.Praktek PKL dilaksanakan di PT. Arta Boga Cemerlang Depo Blitar dimulai pada tanggal 9 Pebuari sampai 11 Maret 2009. Tujuan PKL adalah mengetahui (1) Untuk mengetahui kegiatan pemasaran yang selama ini dilaksanakan oleh PT. Arta Boga Cemerlang depo Blitar (2) Untuk mengetahui masalah dalam bidang pemasaran yang sedang dihadapi oleh PT. Arta Boga Cemerlang depo Blitar dan untuk selanjutnya berusaha membantu memecahkan masalah tersebut.(3) Untuk mengetahui pengaruh personal selling terhadap volume penjualan yang ada. Selama melakukan PKL proses personal selling pada PT. Arta Boga Cemerlang depo Blitar meliputi beberapa kegiatan diantaranya (1) Ikut menjadi Duta Arta (2) Mengirim barang pesanan (3) pengecekan barang (4) Mencatat transaksi ke buku kartu (5) Mencatat BBM (bukti barang masuk) (6) Mencatat BBK (bukti barang keluar) Dalam prakteknya penerapan kegiatan tersebut memiliki faktor pendukung dan penghambat. Untuk faktor pendukung meliputi (1) Banyaknya dana yang dimiliki (2) Memiliki banyak pelanggan (3)Tersedianya komputer dan menggunakan progaram microskop outlook (4)Memiliki tenaga ahli yang terlatih di bidangnya (5)Adanya bonus atas kerja keras pegawai (6) Tingkat profesionallisme dan disiplin yang tinggi (7) Alat pengangkut yang memadai (8) Adanya tehnologi canggih yang dimiliki perusahaan Sedangkan faktor penghambatnya antara lain (1) Lokasi yang kurang strategis(2) Banyaknya Competitor Dari beberapa uraian diatas maka untuk meningkatkan perkembangan PT. Arta Boga Cemerlang Depo Blitar disarankan untuk menarik konsumen lebih banyak perlu adanya suatu promosi dan personal selling untuk menarik minat konsumen karena dalam melakukan personal selling para sales harus diberi pelatihan tentang bagaimana menawarkan barang kepada konsumen untuk dapat meningkatkan volume penjualan. Jadi dengan terlaksananya beberapa saran tersebut diharapkan PT. Arta Boga Cemerlang Depo Blitar dapat mencapai visi misi dan tujuannya.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.82 PRA p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi D3 Manajemen Pemasaran, 2009.

Deskripsi Fisik

viii, 51 + [3] lembar : il. : tab. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

01530/KI/09

Edisi

Tugas Akhir (Diploma)--Universitas Negeri Malang, 2009

Subjek

1. PERSONAL SELLING
2. MANAJEMEN PENJUALAN

Pembimbing

1. I NYOMAN SUPUTRA

Lampiran Berkas