Skripsi

Pengaruh bauran promosi terhadap proses pengambilan keputusan pembelian rokok Filo (studi pada konsumen di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar) / Wiwin Nur Abika

Abstrak
Persaingan yang terjadi di dunia bisnis sudah sangat kompetitif dan ketat dimana hal ini menyebabkan tiap-tiap perusahaan harus terus bersaing agar tetap dapat bertahan di dunia bisnisnya. Persaingan yang terjadi tidak hanya dengan usaha-usaha yang sejenis namun juga dengan usaha-usaha yang berpotensi untuk memproduksi barang pengganti berdasarkan keadaan bisnis di atas secara otomatis akan menimbulkan persaingan-persaingan yang ketat. Cara yang ditempuh perusahaan dalam menghadapi persaingan serta dalam rangka mengkomunikasikan barang atau jasa adalah melalui bauran promosi. Adanya penerapan bauran promosi yang baik akan memberikan pengaruh positif terhadap pengambilan keputusan pembelian. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh periklanan promosi penjualan penjualan personal dan hubungan masyarakat baik secara parsial maupun simultan terhadap proses pengambilan keputusan pembelian rokok Filo pada konsumen di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar. Variabel bebas dalam penelitian ini terdiri dari periklanan (X1) promosi penjualan (X2) penjualan personal (X3) hubungan masyarakat (X4) dan variabel terikatnya adalah proses pengambilan keputusan pembelian (Y). Jenis penelitian yang digunakan adalah deskriptif korelasional Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen rokok merek Filo di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar. Penentuan sampel menggunakan rumus (Infinite Population) atau populasi tak hingga sehingga dihasilkan jumlah sampel sebesar 73 orang. Teknik sampling dalam penelitian ini menggunakan Simple Random Sampling dimana setiap unsur atau anggota populasi memiliki peluang atau kesempatan yang sama untuk dipilih menjadi sampel. Kuesioner dalam penelitian ini termasuk dalam kuesioner tertutup menggunakan skala Likert 5 alternatif jawaban. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif analisis statistik inferensial regresi linear berganda dengan uji asumsi klasik. Untuk menguji kelayakan instrumen dilakukan uji validitas dan reliabilitas dengan sampel uji coba berjumlah 30 responden. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan kuesioner dokumentasi dan wawancara. Hasil dalam penelitian ini adalah (1) 37 (50 68%) responden menyatakan setuju terhadap periklanan yang sudah dilaksanakan perusahaan rokok Filo di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar (2) 40 (54 79%) responden menyatakan setuju terhadap promosi penjualan yang sudah dilaksanakan perusahaan rokok Filo di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar (3) 33 (45 21%) responden menyatakan setuju terhadap penjualan personal yang sudah dilaksanakan perusahaan rokok Filo di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar (4) 41 (56 16%) responden menyatakan setuju terhadap hubungan masyarakat yang sudah dilaksanakan perusahaan rokok Filo di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar. Terdapat pengaruh positif yang signifikan periklanan (X1) promosi penjualan (X2) penjualan personal (X3) dan hubungan masyarakat (X4) secara parsial terhadap proses pengambilan keputusan pembelian rokok Filo pada konsumen di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar dengan nilai b1 0 493 dan nilai sig t 0 000 b2 0 391 dan nilai sig t 0 000 b3 0 320 dan nilai sig t 0 039 dan b4 0 626 dan nilai sig t 0 001. Terdapat pengaruh positif yang signifikan periklanan (X1) promosi penjualan (X2) penjualan personal (X3) dan hubungan masyarakat (X4) secara simultan terhadap proses pengambilan keputusan pembelian rokok Filo pada konsumen di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar dengan nilai tingkat signifikansi 0.000. Nilai Adjusted R Square sebesar 0 525. Hal ini berarti bahwa 52 5% proses pengambilan keputusan pembelian dipengaruhi oleh periklanan promosi penjualan penjualan personal dan hubungan masyarakat. Sedangkan sisanya sebesar 47 5% dipengaruhi faktor lain yang tidak dideskripsikan dalam penelitian ini. Saran dalam penelitian ini adalah Periklanan yang dilakukan perusahaan rokok Filo ternyata dominan mempengaruhi proses pengambilan keputusan pembelian rokok Filo pada konsumen di Kecamatan Kepanjen Kidul Kota Blitar. Untuk itu perusahaan kiranya dapat mempertahankan atau kalau bisa meningkatkan mutu periklanannya. Peningkatan ini tidak harus dalam arti durasi atau frekuensi penayangannya ditambah yang akhirnya justru menambah tinggi biaya iklan perusahaan tetapi melalui peningkatan efektivitas iklan tersebut baik melalui kualitas isi pesannya bahasa atau gambar yang digunakan cara penyampaiannya maupun medianya.

Informasi Detail

DDC

Rs 658.8343 ABI p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen, 2009.

Deskripsi Fisik

x, 110 [3] lembar : il. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

03261/KI/09

Edisi

Skripsi (Sarjana)--Universitas Negeri Malang. 2009

Subjek

1. KONSUMEN - KEPUTUSAN MEMBELI
2. PROMOSI, BAURAN

Pembimbing

1. Djoko Dwi K. 2. Afwan Hariri Agus Prohemi

Lampiran Berkas