Skripsi

Pengaruh persepsi bauran promosi terhadap keputusan pembelian (studi pada konsumen sepeda motor Honda Dealer Tirto Agung Blitar) / Mei Yanti

Abstrak
Kata Kunci Bauran Promosi Keputusan Pembelian Dalam era globalisasi sebuah perusahaan harus bertindak praktis dan ekonomis dalam usahanya untuk menguasai pangsa pasar seluas mungkin. Strategi pemasaran yang digunakan antara perusahaan satu dengan yang lain memang berbeda hal ini dikarenakan pelaksanaan suatau strategi harus disesuaikan dengan kondisi dan tujuan yang ingin dicapai perusahaan. Perbedaan strategi tersebut misalnya terletak dari segi harga kualitas kegiatan promosi penampilan produk yang menarik sampai pada pemberian hadiah setiap pembelian produk tersebut. Itu semua merupakan kebijakan yang dianggap paling baik dan sesuai dengan kondisi perusahaan tersebut seperti pada penelitian ini yang akan meneliti tentang pengaruh persepsi bauran promosi merupakan strategi yang digunakan oleh salah satu perusahaan yaitu Dealer Tirto Agung Blitar yang diharapkan mampu untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh persepsi bauran promosi terhadap keputusan pembelian konsumen sepeda motor Honda pada Dealer Tirto Agung Blitar selama tahun 2009. Pendekatan yang digunakan dalam penelitain ini adalah pendekatan deskriprif dan explanatory dengan rancanangan tersebut akan diketahui apakah ada pengaruh antara bauran promosi baik secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian konsumen sepeda motor Honda Dealer Tirto Agung Blitar. Penelitian ini menggunakan dua variabel yaitu variabel bebas (X) bauran promosi (periklanan promosi penjualan hubungan masyarakat penjualan tatap muka). Sedangkan variabel terikatnya adalah keputusan pembelian (Y). Populasi pada penelitian ini adalah konsumen yang membeli sepeda motor Honda di Dealer Tirto Agung Blitar pada tahun 2009. Teknik pengambilan sampel adalah Random Sampling dengan jumlah jumlah responden 100 orang. Instrumen yang digunakan adalah angket tertutup atau kuesioner. Penelitian ini menggunakan analisis regresi berganda dengan uji hipotesis menggunakan uji t dan uji F. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa (1) ada pengaruh positif signifikan antara periklanan (X1) dengan keputusan pembelian konsumen nilai ini menunjukkan dengan B 0 161 nialai thitung 2 353 dengan tingkat signifikansi 0 021 (2) ada pengaruh positif signifikan antara promosi penjualan (X2) dengan keputusan pembelian konsumen nilai ini menunjukkan dengan B 0 095 nialai thitung 2 370 dengan tingkat signifikansi 0 020 (3) ada pengaruh positif signifikan antara hubungan masyarakat (X3) dengan keputusan pembelian konsumen nilai ini menunjukkan dengan B 0 455 nialai thitung 3 504 dengan tingkat signifikansi 0 001 (4) ada pengaruh positif signifikan antara penjualan tatap muka (X4) dengan keputusan pembelian konsumen nilai ini menunjukkan dengan B 0 164 nialai thitung 3 022 dengan tingkat signifikansi 0 003 (5) ada pengaruh positif signifikan periklanan (X1) promosi penjulan (X2) hubungan masyarakat (X3) penjualan tatap muka (X4) secara simultan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Deaaler Tirto Agung Blitar (Y) berdasarkan Fhitung 40 224 dengan signifikansi 0 000. Berdasarkan penelitian ini maka saran yang dapat diberikan adalah (1) Penjualan tatap muka harus lebih ditingkatkan lagi oleh Dealer Tirto Agung Blitar dengan cara memberikan pendidikan dan pelatihan kepada SPG dan SPB sehingga dapat melayani dan menjual produk dengan baik mengingat pemasaran suatu produk sangat penting maka SPG dan SPB perlu dilakukan pengawasan dalam melakukan penjualan agar nama baik Dealer dan kualiatas produk tidak berkurang (2) Periklanan yang dilakukan Dealer Tirto Agung Blitar ditingkatkan lagi dengan cara membuat konsep iklan lebih menarik lagi misalnya iklan surat kabar dibikin menarik agar konsumen dapat terpengaruh terhadap iklan yang disampaikan (3) Promosi penjulan Dealer Tirto Agung Blitar ditingkatkan lagi dengan cara memberikan souvenir agar konsumen lebih tertarik lagi dengan adanya pemberian souvenir dan melakukan keputusan pembelian (4) Bagi peneliti berikutnya diharapkan dapat meneliti serta memperluas area penelitian selain itu diharapkan peneliti dapat menemukan variabel-variabel lain diluar penelitian ini.

Informasi Detail

DDC

Rs 658.8343 YAN p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen, 2010.

Deskripsi Fisik

xi, 122 + [4] lembar : il., tab. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

03576/KI/10

Edisi

Skripsi (Sarjana)--Universitas Negeri Malang, 2010

Subjek

1. KONSUMEN - KEPUTUSAN MEMBELI
2. PROMOSI

Pembimbing

1. DJOKO DWI KUSUMAJANTO ; 2. AFWAN HARIRI AGUS P.

Lampiran Berkas