Tugas Akhir

Strategi pencapaian target penjualan dengan penerapan bauran pemasaran dalam divisi Groocery di Giant Hypermarket Gajayana / Richy Dwi Nur Fauzi

Abstrak
Kata Kunci Strategi Bauran Pemasaran Bagi perusahaan-perusahaan khususnya yang bergerak di bidang retail banyak sekali strategi-strategi yang harus dilakukan dalam merebut pasar. Strategi merupakan cara fundamental dari tujuan sekarang dan yang direncanakan pergerakan sumber daya manusia dan interaksi dari organisasi dengan pasar dan faktor-faktor lingkungan lain. Mengingat keberhasilan suatu perusahaan retail ditentukan oleh banyaknya jumlah penjualan yang terjadi maka setiap perusahaan harus mampu menerapkan setiap strategi pemasaaran secara maksimal. Salah satu perusahaan retail besar yaitu Giant Hypermarket Gajayana juga menerapkan beberapa strategi dalam melakukan pemasaran barang-barangnya kepada konsumen. Strategi bauran pemasaran menjadi salah satu strategi penting yang dilakukan oleh Giant Hypermarket Gajayana. Bauran pemasaran yang terdiri dari product (produk) price (harga) place (tempat) dan promotion (promosi) menjadi perhatian penting di Giant Hypermarket Gajayana. Product adalah kegiatan menghasilkan barang atau jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Price adalah kegiatan menentukan besarnya harga. Place adalah kegiatan mendistribusikan produk ke tempat konsumen. Promotion adalah keegiatan mempromosikan produk agar dikenal oleh konsumen. Produk merupakan elemen kunci dari program pemasaran. Keberadaan akan produk menjadi faktor penentu bagi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Seberapa besar sebuah perusahaan mampu menyediakan produk bagi konsumen sebesar itu juga pengaruh yang akan didapatkan oleh perusahaan. Seiring dengan berubah-ubahnya selera dan kebutuhan konsumen maupun banyaknya pesaing yang bermunculan maka perusahaan juga harus menyesuaikan kondisi yang sedang terjadi di pasar dan juga melakukan differensiasi terhadap suatu produk. Strategi itulah yang dijalankan oleh Giant Hypermarket Gajayana dalam menunjang keberhasilan perusahaan sehingga menjadi perusahaan besar seperti saat ini. Strategi harga juga menjadi perhatian penting dalam kegiatan pemasaran di Giant Hypermarket Gajayana. Faktor harga berpengaruh besar bagi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian. Selain itu strategi harga juga bermanfaat bagi perusahaan untuk menghadapi para pesaing. Tempat atau saluran distribusi juga menjadi faktor pendukung dari keberhasilan suatu perusahaan khususnya bagi perusahaan yang bergerak di bidang retail. Giant Hypermarket Gajayana sebagai perusahaan besar tentunya memiliki jaringan distribusi yang luas dan itu merupakan dampak positif yang akan ditimbulkan bagi perusahaan. Kegiatan promosi merupakan salah satu strategi yang dilakukan Giant Hypermarket Gajayana dalam menunjang keberhasilan perusahaan. Dengan melakukan promosi maka perusahaan akan semakin dikenal masyarakat dan secara tidak langsung akan berdampak pada meningkatnya jumlah pendapatan perusahaan. Keberhasilan Giant Hypermarket Gajayana menjadi perusahaan besar seperti sekarang ini tentunya juga tidak lepas dari beberapa faktor pendukung yang terlibat di dalam menjalankan operasional perusahaan. Faktor-faktor pendukung tersebut antara lain adalah (1) Luas toko memungkinkan bagi Giant Hypermarket Gajayana untuk melakukan pengadaan produk atau penjualan berbagai macam produk (2) Banyaknya perusahaan pesaing memungkinkan Giant Hypermarket Gajayana untuk menentukan strategi harga yang signifikan dengan perusahaan-perusahaan lain (3) Nama besar Giant Hypermarket memudahkan prusahaan ini untuk mendapatkan dan memperluas saluran distribusi (4) Adanya modal yang tersedia tidak menghalangi perusahaan ini untuk mengadakan promosi. Selain beberapa faktor pendukung tentunya juga terdapat beberapa faktor penghambat yang dihadapi oleh Giant Hypermarket Gajayana antara lain adalah (1) Tingkat penjualan beberapa produk yang terkadang menurun mengakibatkan sering terjadi penumpukan barang di gudang (2) Banyaknya pesaing sering berpengaruh terhadap perubahan strategi harga (3) Sering terjadinya keterlambatan pengiriman barang dari distributor (4) Situasi pasar yang berubah-ubah menuntut pihak Giant Hypermarket Hajayana untuk sering melakukan promosi di luar perencanaan sebelumnya.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.81 FAU s

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen Pemasaran, 2010.

Deskripsi Fisik

ix, 70 lembar : il. , tab. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

04327/KI/10

Edisi

Tugas Akhir (Diploma)--Universitas Negeri Malang, 2010

Subjek

1. MANAJEMEN PENJUALAN
2. PEMASARAN, BAURAN

Pembimbing

1. Titis Shinta Dhewi

Lampiran Berkas