Skripsi

Pengaruh similar name terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk Tolak Angin dan Antangin (studi pada warga Desa Kejapaan Kecamatan Gempol Kabupaten Pasuruan) / Ardhiansyah Probo Nugroho

Abstrak
Kata Kunci Similar Name Keputusan Pembelian. Dalam memenangkan persaingan usaha harus mempunyai strategi usaha. Salah satu strategi yang bisa dilakukan yaitu strategi similar name. Disini yang dimaksud strategi similar name adalah strategi yang dilakukan perusahaan yang sedang berkembang untuk bersaing dengan perusahaan yang lebih memiliki pasar yang lebih luas. Strategi ini menggunakan kesamaan dalam kemasan yang berupa warna kemasan bentuk informasi penunjang dan ukuran. Kemasan mempunyai peranan yang sangat penting dalam pemasaran. Selain harus berfungsi sebagai wadah dan pelindung isi produk kemasan harus mampu pula menarik perhatian konsumen. Kemasan yang mampu menarik perhatian konsumen merupakan kemasan yang dapat memberikan gambaran awal mengenai kualitas dan nilai produk yang ditawarkan kepada konsumen. Perusahaan-perusahaan yang masih tergolong baru biasanya selalu meniru atau mengikuti merek yang menjadi perusahaan pemimpin (market leader) dalam pasar karena cara tersebut lebih efektif dan efisien. Kemiripan kemasan diharapkan membuat konsumen menarik asosiasi bahwa merek perusahaan pengikut (follower) memiliki citra yang sama dengan merek pemimpin pasar (market leader). Meniru menyamarkan ataupun menyamakan produk terutama dalam hal merek oleh perusahaan pengikut (follower) merupakan bentuk dari konsep similar name. Produk yang memiliki maupun yang menggunakan merek yang serupa (similar name) akan mempengaruhi keputusan konsumen dalam memilih produk maupun jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Strategi ini pernah diterapkan oleh Antangin saat pertama kali masuk pasaran untuk mengambil pasar konsumen yang di kuasai oleh Tolak Angin. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui gambaran kondisi similar name dan keputusan konsumen mengetahui pengaruh similar name (warna kemasan bentuk kemasan informasi penunjang ukuran kemasan) secara parsial terhadap keputusan konsumen mengetahui pengaruh similar name secara simultan terhadap keputusan konsumen dan mengetahui faktor yang dominan mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli Tolak Angin dan Antangin pada Desa Kejapanan Kecamatan Gempol Kabupaten Pasuruan. Penelitian ini termasuk penelitian deskriptif korerasional yaitu penelitian yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh dan hubungan sebab-akibat antara variabel bebas (similar name) terhadap variabel terikat (keputusan konsumen). Dalam penelitian ini populasinya adalah seluruh warga desa Kejapanan Kecamatan Gempol Kabupaten Pasuruan yang pernah membeli dan mengkonsumsi dimana jumlah populasinya tidak diketahui (infinite population). Sampel dalam penelitian ini berjumlah 100 orang teknik yang digunakan dalam penentuan sampel adalah purposive sampling yaitu penentuan sampel berdasarkan siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti yang dapat digunakan sebagai sampel dan cocok sebagai sumber data. Teknik analisis data yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisis statistik deskriptif dan teknik analisis statistik inferensial yaitu analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara parsial sub variabel warna kemasan bentuk kemasan informasi penunjang ukuran kemasan berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan konsumen. Sedangkan secara simultan menunjukkan bahwa sub variabel warna kemasan bentuk kemasan informasi penunjang ukuran kemasan berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli Tolak Angin dan Antangin pada Desa Kejapanan Kecamatan Gempol Kabupaten Pasuruan. Hasil ini dapat dilihat pada analisis Regresi Berganda dengan koefisien determinasi (R 2) sebesar 21 9 % berarti bahwa ada pengaruh Tolak Angin dan Antangin pada Desa Kejapanan Kecamatan Gempol Kabupaten Pasuruan sebesar 21 9 % sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini. Saran dari penelitian ini adalah (1) Saran Saran ditujukkan kepada PT Deltomed yang memproduksi Antangin hendaknya berani menciptakan produk baru yang berbeda dan mempunyai karakteristik khusus agar konsumen mudah mengenali produk tersebut. Tidak hanya membuat kemiripan kemasan maupun meniru dari produk Tolak Angin yang menjadi pemimpin pasar (market leader). (2) Untuk PT Sidomuncul yang memproduksi Tolak Angin hendaknya bisa menyempurnakan produk agar mempunyai ciri khas yang sulit ditiru oleh perusahaan pengikut (follower). Selain itu perlu adanya inovasi pada produk jamu kesehatan baik dari segi kemasan maupun dari produk yang dihasilkan agar tidak mudah ditiru dan agar dapat mempertahankan pasarnya. (3) Saran bagi konsumen sebaiknya teliti terlebih dahulu produk yang akan dibeli berhati-hati sebelum melakukan pembelian dan sangat disarankan untuk tidak tergesa-gesa dalam melakukan keputusan pembelian terlebih dengan adanya praktik similar name tersebut.

Informasi Detail

DDC

Rs 658.8343 NUG p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen, 2012.

Deskripsi Fisik

iii, 99 lembar : il., tab. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

02038/KI/12

Edisi

Skripsi (Sarjana)-- Universitas Negeri Malang, 2012

Subjek

1. KONSUMEN - KEPUTUSAN PEMBELIAN

Pembimbing

1. Sudarmiatin ; 2. Sopiah

Lampiran Berkas