Tugas Akhir

Penerapan strategi sales promotion yang efektif pada laboratorium minimarket Sigma Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang / Heru Yuni Sulistiyono

Abstrak
Kata kunci penerapan strategi sales promotion Sales promotion merupakan salah satu jenis komunikasi yang sering dipakai pemasar yaitu upaya pemasaran yang bersifat media dan non media untuk merangsang coba-coba konsumen meningkatkan permintaan konsumen atau untuk memperbaiki kualitas produk. Melalui promosi penjualan perusahaan dapat menarik pelanggan baru mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru mendorong pelanggan membeli lebih banyak menyerang aktivitas promosi pesaing meningkatkan impulse buying (pembelian tanpa rencana sebelumnya) atau mengupayakan kerjasama yang lebih erat dengan para pengecer. Sebagai salah satu bauran promosi sales promotion merupakan salah satu unsur penting dalam promosi produk. Praktikum Manajemen Pemasaran III ini dilaksanakan di Laboratorium Minimarket Sigma Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang selama sepuluh minggu yaitu mulai tanggal 1 Maret 2004 sampai tanggal 7 Mei 2004. Penggunaan sales promotion pada Laboratorium Minimarket Sigma Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang hanya sedikit. Sales promotion bagi konsumen akhir adalah berupa diskon atau potongan harga. Sedangkan pelaksanaan sales promotion bagi penjual kembal (reseller) adalah berupa point of purchasing (POP) karena kedua tipe sales promotion tersebut dirasa paling efektif. Hasil penelitian penerapan sales promotion pada Laboratorium Minimarket Sigma Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang ternyata dapat meningkatkan omzet penjualan terutama pada penerapan diskon atau potongan harga. Berdasarkan penulisan ini disarankan agar penggunaan sales promotion lebih dikembangkan dan tidak hanya terpaku pada salah satu jenis sales promotion saja. Sehingga apa yang menjadi tujuan sales promotion tersebut dapat tercapai.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.82 SUL p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen Pemasaran, 2012.

Deskripsi Fisik

viii, 40 + [10] lembar: il., tab.; 30 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

00672/KI/13

Edisi

Tugas Akhir ( Diploma )--Universitas Negeri Malang, 2012

Subjek

1. PROMOSI
2. MANAJEMEN PENJUALAN

Pembimbing

-

Lampiran Berkas