Tugas Akhir

Implementasi strategi push marketing kepada distributor dan riteler untuk meningkatkan volume penjualan semen gresik di Jawa Timur / Firman Abdul Wafi

Abstrak
Wafi Firman Abdul. 2013. Implementasi Strategi Push Marketing kepada Distributor dan Riteler Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Semen Gresik di Jawa Timur. Tugas Akhir D-III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing Rachmad Hidayat S.Pd Kata Kunci Push Marketing Saluran Distribusi Distributor dan Riteler Volume Penjualan Pada dasarnya push marketing adalah salah satu cabang ilmu dalam strategi pemasaran yang berkonsentrasi didalam saluran distribusi dan promosi. Dalam strategi ini biasanya memberikan sejenis reward atau insentif kepada anggota saluran distribusi kecuali konsumen akhir atas target yang telah mereka capai. Strategi push marketing ini sangat baik untuk ditujukan kepada perusahaan produksi khususnya PT. Semen Gresik yang mempunyai saluran distribusi yang sangat mapan memerlukan strategi ini guna meningkatnya loyalitas serta kemauan untuk membeli lebih. Push marketing sendiri biasa disebut dengan strategi dorong yaitu mendorong agar para distributor dan riteler menyiapkan produk sebanyak-banyaknya agar mereka otomatis lebih merekomendasikan konsumen akhir untuk membeli produk tersebut. Push marketing tak lepas dari saluran distribusi yang mapan dan lengkap. Saluran distribusi disini berguna untuk menyalurkan produk dari pabrik menuju konsumen akhir tanpa adanya peran saluran distribusi ini perusahaan akan bergerak sendiri dan tidak dapat menjangkau wilayah pasar yang lebih luas lagi. Perlu adanya kesepakatan-kesepakatan dalam menjalin kerjasama dengan seluruh anggota saluran distribusi agar mencapai satu tujuan yang diinginkan bersama. Bagian daripada saluran distribusi yang menjadi objek penerapan strategi push marketing Semen Gresik adalah distributor dan riteler. Sebenarnya disaluran tersebut mempunyai perantara antara distributor dan riteler yaitu yang biasa disebut toko besar jadi toko-toko kecil yang akan memesan produk dalam jumlah yang biasanya tidak terlalu besar dapat langsung memesannya kepada toko besar yang dipercaya oleh distributor di masing-masing wilayah. Distributor memiliki wilayahnya masing-masing untuk memasarkan produknya sehingga tidak akan terjadi persaingan distributor didalam suatu wilayah. Tujuan utama dari strategi push marketing ini adalah mencapai volume penjualan yang telah ditargetkan pada awal tahun dapat tercapai atau bahkan melebihi target tersebut. Perusahaan harus selalu merangsang daya beli pelanggan dan meningkatkan tingkat kesejahteraan serta loyalitas pelanggan Semen Gresik. Jadi penggunaan strategi push marketing dirasa sangat efektif untuk meningkatkan volume penjualan perusahaan seperti PT. Semen Gresik yang memiliki saluran distribusi yang sangat baik. Disamping itu ditunjang dengan strategi yang lainnya seperti armada penjualan yang lengkap produksi yang mencukupi permintaan dan gudang penyimpanan serta pengemasan produk di masing-masing wilayah pemasaran.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.87 WAF i

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen Pemasaran, 2013.

Deskripsi Fisik

viii, 69 lembar : il., tab. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

02839/KI/13

Edisi

Tugas Akhir (Diploma)-- Universitas Negeri Malang, 2013

Subjek

1. PENJUALAN ECERAN
2. MANAJEMEN PEMASARAN

Pembimbing

1. Rachmad Hidayat

Lampiran Berkas