Tugas Akhir

Pemilihan saluran distribusi pada PT. Megah Medika Pharma untuk meningkatkan volume penjualan produk / Prima Fajar Darmawan

Abstrak
ABSTRAK Darmawan Prima Fajar. 2015. Pemilihan Saluran Distribusi pada PT. Megah Medika Pharma untuk Meningkatkan Volume Penjualan Produk. Tugas Akhir D-III Manajemen Pemasaran Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing Drs. H. Gatot Isnani M.Si. Kata Kunci saluran distribusi volume penjualan. Saluran distribusi adalah suatu lembaga yang melakukan semua kegiatan yang digunakan untuk menyalurkan produk dan status kepemilikannya dari produsen ke konsumen. Setiap produk yang telah selesai dibuat oleh produsen harus ditentukan bagaimana cara memasarkannya ke pasar agar sampai ke tangan konsumen dalam jumlah dan waktu yang tepat. PT. Megah Medika Pharma adalah suatu perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan alat-alat kesehatan seperti jarum suntik kaos tangan untuk operasi infus set catheter auto selector serta alat kesehatan lainnya. Dalam kegiatan operasionalnya PT. Megah Medika Pharma mendapatkan produk alat-alat kesehatan tersebut dari perusahaan produsen yang kemudian disalurkan kepada konsumen akhir. Penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan untuk (1) Untuk mengetahui strategi saluran distribusi yang berpengaruh terhadap volume penjualan dari produk yang dipasarkan oleh PT. Megah Medika Pharma. (2) Untuk mengetahui masalah yang dihadapi oleh perusahaan terkait pelaksanaan strategi saluran distribusi yang berpengaruh terhadap volume penjualan dari produk yang dipasarkan. (3) Untuk mengetahui alternatif pemecahan masalah pada perusahaan terkait pelaksanaan strategi saluran distribusi yang berpengaruh terhadap volume penjualan dari produk yang dipasarkan. Hasil dari pengamatan yang dilakukan dapat diambil kesimpulan bahwa (1) Alur distribusi dari PT. Megah Medika Pharma adalah perusahaan mendapatkan barang dari beberapa perusahaan mitra yang memproduksi alat-alat kesehatan dari berbagai negara dan menyalurkannya ke konsumen industri dalam hal ini rumah sakit apotek dan klinik kesehatan yang lain dan saluran distribusi yang digunakan dalam hal meningkatkan volume penjualan adalah saluran distribusi intensif. (2) Permasalahan yang dihadapi oleh perusahaan adalah jika ada salah satu supplier atau perusahaan mitra yang mengalami permasalahan dalam proses produksi maka akan menghambat proses pendistribusian ke konsumen. Permasalahan selanjutnya yang dihadapi oleh PT. Megah Medika Pharma adalah tentang shipping atau proses pengiriman barang dari perusahaan produsen atau perusahaan mitra ke PT. Megah Medika Pharma membutuhkan waktu yang relatif lama. (3) Untuk menanggulangi hal tersebut maka perusahaan seharusnya melakukan komunikasi yang lebih baik dengan perusahaan mitra sebagai produsen alat-alat kesehatan. Komunikasi ini dibutuhkan guna meminimalisir terjadinya miss komunikasi. Saran yang dapat diambil adalah (1) Dalam melakukan proses distribusi agar memperhatikan dan mempertimbangkan agen pengiriman agar keterlambatan barang bisa diminimalisir. (2) Sebaiknya PT. Megah Medika Pharma memberikan pelatihan komunikasi yang baik kepada karyawan agar ikut serta meminimalisir kesalahan yang sering terjadi.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.87 DAR p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen, 2015.

Deskripsi Fisik

viii, 243lembar : il. , tab. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

00855/KI/16

Edisi

Tugas Akhir (Diploma). Universitas Negeri Malang, 2015

Subjek

1. SALURAN DISTRIBUSI (PEMASARAN)
2. CHANELS OF DISTRIBUTION (MARKETING)

Pembimbing

1. H. Gatot Isnani

Lampiran Berkas