Tugas Akhir

Penerapan strategi promosi melalui direct selling pada CV. Genta Multi Parts / Windi Fardani

Abstrak
ABSTRAK Fardani W. 2015. Penerapan Strategi Promosi Melalui Direct Selling pada CV. Genta Multi Parts di Malang. Tugas Akhir Program Studi D-III Manajemen Pemasaran Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing Lohana Juariyah S.E. M.Si. Kata Kunci strategi promosi direct selling Direct selling adalahmetodepenjualanbarangdan/ataujasatertentukepadakonsumendengancaratatapmuka di luarlokasiecerantetapolehjaringanpemasaran yang dikembangkanolehmitrausahadanbekerjaberdasarkankomisipenjualan bonus penjualandaniurankeanggotaan yang wajar. Denganmetode direct selling perusahaanmemberikan product knowledge bagikonsumen. CV.Genta Multi Parts merupakanbadanusahaberbentuk CV yang berdiripadabulan Mei 2013 berlokasi di Jln. Tapak Siring A-45 Malang danbergerak di bidangjasaperbaikandanpenjualanspare parts forklift berbagaijenisdanmerek. Perusahaan jugasedangmengembangkanusahadenganmenambahjasapenyewaanforklift.Untukperusahaan yang terhitungbaru masihbanyakhambatandankendala yang dialamimisalnyaketerbatasanpada modal sumberdayadantenagakerja. Namun sedikit demi sedikitparapemilikberusahameningkatkansumberdayadanmemperluasusahadengancaramengelolakeuntungan yang diperoleh. Penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan untuk mendeskripsikan beberapa hal diantaranya strategi promosi yang digunakan oleh CV. Genta Multi Parts dalam mamasarkan produknya yaitu melalui media direct selling. Promosi melalui media direct selling ini dianggap cukup efektif oleh perusahaan karena tidak terlalu membebani keuangan perusahaan yang masih tergolong perusahaan baru. Kemudian penelitian ini juga membahas tentang adanya faktor-faktor yang menghambat pelaksanaan strategi direct selling yang dilakukan oleh perusahaan dalam menjual produknya. Hasil dari pengamatan yang dilakukan menunjukkan bahwa CV. Genta Multi Parts dilakukandenganmenggunakanbeberapasaluranlangsungatau media-media yang menunjangdalampelaksanaandirect selling diantaranyaadalahmelaluikatalog telemarketing dandirect mail. Faktor-faktor penghambat dalam pelaksanaan direct sellingdi CV. Genta Multi Parts diantaranya adalah kurangnya respon dari calon konsumen terhadap produk dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Kemudian terdapat beberapa pesaing di wilayah Malang seperti PT. Aditrack PT. Bama dan perusahaan lainnya yang lebih memiliki nama besar. Selanjutnya perusahaan sulit untuk menembus atau mencari calon konsumen dari perusahaan-perusahaan besar karena sebagian dari mereka sudah menjadi langganan dari perusahaan jasa pesaing.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.82 FAR p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen Pemasaran, 2015.

Deskripsi Fisik

viii, 45 lembar : il. , tab. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

01065/KI/16

Edisi

Tugas Akhir (Diploma). Universitas Negeri Malang, 2015

Subjek

1. MANAJEMEN PENJUALAN
2. SALES PROMOTION

Pembimbing

1. Lohana Juariyah

Lampiran Berkas