Tugas Akhir

Strategi personal selling dalam meningkatkan volume penjualan pada PT. Megah Medika Pharma Sawojajar Malang / Randy Eko Cahyo

Abstrak
ABSTRAK Cahyo R.E. 2015. Strategi Personal Selling dalamMeningkatkan Volume Penjualanpada PT. MegahMedikaPharma. Tugas Akhir Program Studi D-III Manajemen Pemasaran Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing Handri Dian Wahyudi S.Pd. S.E. M.Sc Kata Kunci strategi personal selling volume penjualan. Tujuanseluruhusahapemasaranpadaumumnyaadalahmeningkatkanpenjualan yang dapatmenghasilkanlabadenganmenawarkankebutuhan yang memuaskankepadapasardalamjangkapanjang.Personal sellingadalahsalahsatumetodepromosiuntukmencapaitujuantersebut.Personal selling inididefinisikansebagaiinteraksiantarindividu Saling bertemumuka yang ditunjukkanuntukmenciptakanataumempertahankanhubunganpertukaran yang salingmenguntungkandenganpihak lain. PT. MegahMedikaPharmaSawojajar Malang adalahsebuahperusahaan importer dan distributor untukalat-alatkesehatan.Perusahaan mengimporalat-alatkesehatandaribeberapanegarasepertiJepang China Jerman dannegaralainya.kemudianalat-alatkesehatantersebutdidistribusikankepadarumahsakit klinik apotik daninstansi yang lain. Dalam proses pemasarannya PT. MegahMedikaPharmaSawojajar Malanginimenggunakanstrategipenjualan personalataupersonal selling. Penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan untuk mendeskripsikan beberapa hal diantaranyayaitupenerapanstrategipersonal sellingdantingkatefektifitasnyaterhadap volume penjualanalat-alatkesehatan yang dipasarkanoleh PT. MegahMedikaPharmaSawojajar Malang. Masalahpertama yang dihadapiperusahaanadalahminimnyajumlahtenagapemasarsehinggamenyebabkanperusahaantidakdapatmemperluasjangkaunpemasaranyakemudianmasalah yang kedua yang dihadapiadalahkurangnyapengetahuanakanprodukdaritenagapemasarsehinggamenyebabkanpenyampaiankelebihandankeunggulanprodukpadakonsumenkurangmaksimal.Dan seharusnyaperusahaanharusobjektifdalamperekrutantenagapemasarsehinggamampumencetaktenagapemasarbarudanahlidandapatmenaikkan volume penjualan perusahaanperlumempertimbangkanbentukpromosiataubentukkomunikasipemasaranlainnyasehinggamengandalkanpersonal sellingsemata.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.82 CAH s

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen Pemasaran, 2015.

Deskripsi Fisik

vi, 46 lembar : il. , tab. ; 28 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

01066/KI/16

Edisi

Tugas Akhir (Diploma). Universitas Negeri Malang, 2015

Subjek

1. MANAJEMEN PENJUALAN
2. SALES PROMOTION

Pembimbing

1. Handri Dian Wahyudi

Lampiran Berkas