Tugas Akhir

Analisis penerapan strategi pemasaran berbasis penjualan personal selling pada perusahaan UD. Oca Batik Madura di Arjosari Malang / Abd. Mannan Aziz

Abstrak
ABSTRAK Aziz A. M 2016. Analisis Penerapan Strategi Pemasaran berbasis Penjualan personal selling pada perusahaan UD. Oca batik madura di Arjosari Malang. Tugas Akhir Program Studi DIII Manajemen Pemasaran Jurusan Manajeman Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing Drs. H. Mohammad Arief M. Si Kata kunci Strategi Pemasaran Penjualan personal selling batik tulis. penjualan personal selling adalah komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya. Nilai unit yang tinggi keperluan akan penjelasan produk karakteristik produk yang kompleks detail barang yang perlu penjelasan merupakan sebagian karakteristik yang bisa digunakan sebagai alasan penerapan penjualan personal. Kondisi dan karakteristik tenaga penjual pun juga akan banyak didiskusikan dalam bab ini karena di tangan tenaga penjuallah terletak kunci keberhasilan dari komunikasi pemasaran penjualan langsung (personal selling). Kompensasi yang pantas dan strategi pendekatan kepada calon pembeli yang memiliki prospek merupakan hal yang harus dikuasai wiraniaga. UD. Oca Batik Madura adalah perusahaan yang bergerak di bidang produksi dan penjualan batik tulis yang sedang berkembang dan professional. UD. Oca Batik Madura sudah memiliki dua divisi yaitu divisi industry dan divisi penjualan dengan memiliki 40 orang karyawan dan juga telah memiliki legalitas berupa SIUP TDI dan TDP sebagai bukti keprofessionalitasan. UD. Oca Batik Madura merupakan salah satu perusahaan yang ikut mempolopori kelestarian budaya dan kesenian Indonesia dengan tetap menggunakan batik tulis sebagai produk unggulan. UD. Oca Batik Madura melayani jual beli batik tulis dengan harga grosir dan pemesanan batik seragam untuk kantor atau sekolah.Hasil penelitian yang disajikan diharapkan dapat memberikan kegunaan diantaranya yaitu strategi pemasaran dalam menjual batik tulis madura faktor penghambat dan pendukung batik tulis madura dan solusi memecahkan masalah dalam menjual batik tulis secara personal selling. Hasil penelitian yang disajikan diharapkan dapat memberikan kegunaan diantaranya yaitu strategi personal selling dalam melakukan promosi penjualan Batik Tulis Madura permasalahan dalam penerapan strategi pemasaran penjualan personal selling dan alternatif pemecahan masalah penjualan personal selling. Latar belakang tersebut menjadi tujuan yang ingin dicapai dalam penulisan kali ini adalah sejauh mana peneliti dapat mengetahui elemen-elemen kunci pelaksanaan strategi pemasaran penjualan personal selling batik tulis yang diterapkan UD. Oca batik madura dalam kaitannya dengan kegiatan Praktek Kerja Lapangan (PKL) di UD. Oca batik madura.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.82 AZI a

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen Pemasaran, 2016.

Deskripsi Fisik

viii, 68 lembar : il. , tab. ; 30 cm.

Bahasa

Indonesia

No Reg

02596/KI/16

Edisi

Tugas Akhir (Diploma). Universitas Negeri Malang, 2016

Subjek

1. MANAJEMEN PENJUALAN
2. SALES PROMOTION

Pembimbing

1. H. Mohammad Arief

Lampiran Berkas