Skripsi

Pengaruh persepsi konsumen tentang bauran promosi terhadap keputusan pembelian (studi pada konsumen Matahari Department Store Cabang Malang Town Square) / Sarah Ainun Dewi Mashita

Abstrak
ABSTRAK Mashita Sarah Ainun Dewi. 2016. PengaruhPersepsiKonsumenTentangBauranPromosiTerhadapKeputusanPembelian(studipadakonsumenMatahariDepartement Storecabang Malang Town Square).Skripsi Jurusan Manajemen Program Studi S1 Manajemen FakultasEkonomi UniversitasNegeri Malang. Pembimbing (I) Dr. Agus Hermawan M.Si Grad Dip MGT. M Bus (II) Dr. AniekIndrawati S.Si. M.M Kata Kunci KeputusanPembelian Bauran Promosi Periklanan Promosi Penjualan Penjualan Pribadi Pemasaran Langsung Salah satu usaha yang dapat dilakukan peritel untuk memenangkan persaingan adalah melalui penerapan bauran promosi yang terdiri dari periklanan promosi penjualan penjualan pribadi dan pemasaran langsung.Karenabauran promosi dapat menjadi stimulus bagi konsumen untuk melakukan pembelian. Tujuandaripenelitianini adalahuntukmengetahui (1) Deskripsi persepsi konsumen tentang bauran promosi dan keputusan pembelian di Matahari Department Store Cabang Malang Town Square (2) untukmengetahui pengaruh positif yang signifikan dari bauran promosi secara parsial terhadap keputusan pembelian di Matahari Department Store Cabang Malang Town Square (3) untukmengetahui pengaruh positif yang signifikan dari bauran promosi secara simultan terhadap keputusan pembelian di Matahari Department Store Cabang Malang Town Square (4) Variabel bauran promosi yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian di Matahari Department Store Cabang Malang Town Square. Penelitianinimenggunakaninstrumenberupakuesioner kemudianhasilnyadianalisismelaluianalisisregresiberganda. Populasidalampenelitianiniadalah pengunjungMatahari Department Store Cabang Malang Town Square. TeknikpengambilansampeldalampenelitianinimenggunakanAccidental Sampling sedangkanuntukpenentuanjumlahsampelmenggunakanrumus Cochran diperolehsampelsebanyak 185responden. Berdasarkan hasil analisis dapat diketahui bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan variabel periklanan promosi penjualan penjualan pribadi dan pemasaran langsung secara parsial maupun secara simultan terhadap keputusan pembelian di Matahari Department Store Cabang Malang Town Square. Adapun variabel yang berpangaruh dominan terhadap keputusan pembelian adalah penjualan pribadi. Penjualan pribadi mendominasi pembelian di Matahari Department Store Cabang Malang Town Squaredikarenakan konsumen dapat berinteraksi secara langsung dengan pramuniaga sehingga aktivitas tersebut dapat memberikan banyak informasi kepada konsumen dan pramuniaga dapat lebih agresif dalam mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Berdasarkan hasil dalam penelitian ini penulis menyarankan pembuatan brosur agar lebih menarik dan informatif peningkatan program-program insentif yang lebih menarik dan bervariatif melalui pemberian hadiah meningkatkan interaksi langsung antara wiraniaga dan dan penerbitan katalog yang dilakukan secara rutin.

Informasi Detail

DDC

Rs 658.8343 MAS p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen, 2016.

Deskripsi Fisik

x, 125 halaman : il., tab. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

02862/KI/16

Edisi

Skripsi (Sarjana)-- Universitas Negeri Malang. 2016

Subjek

1. KONSUMEN - KEPUTUSAN MEMBELI
2. CONSUMERS - BUYING DECISION

Pembimbing

1. Agus Hermawan; 2. Aniek Indrawati

Lampiran Berkas