Tugas Akhir

Penerapan sistem tender pada penjualan produk PT. Barata Indonesia (PERSERO) / Diyah Rohmatus Sholihah

Abstrak
ABSTRAK Sholihah Diyah Rohmatus. 2017. Penerapan Sistem Tender Pada Penjualan Produk PT. Barata Indonesia (Persero). Tugas Akhir Prodi D3 Manajemen Pemasaran Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing Afwan Hariri Agus Prohimi SE M.Si. Kata Kunci Sistem Tender PT. Barata Indonesia (Persero). Pada penulisan Tugas Akhir ini penulis melakukan Praktek Kerja Lapangan (PKL) di PT. Barata Indonesia (Persero) yang berada di Jalan Veteran nomor 241 Gresik Jawa Timur. PT. Barata Indonesia (Persero) merupakan salah satu perusahaan dibawah naungan Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang bergerak dibidang pengecoran manufaktur dan konstruksi. PT. Barata Indonesia (Persero) dalam menjual produknya dengan mengikuti tender terbuka atau tertutup yang diadakan oleh pemerintah atau penyelenggara tender lainnya yang proses dan prosedurnya sama. Kondisi persaingan bisinis jasa konstruksi dan manufaktur yang semakin meningkat dan para kompetitor PT. Barata Indonesia (Persero) semakin menunjukan eksistensinya PT. Barata Indonesia (Persero) dituntut untuk memahami masalah dan solusi sistem tender sehingga PT. Barata Indonesia dapat menjadi pemimpin pasar. Tujuan dari penulisan tugas akhir ini adalah (1)Untuk mengetahui penerapan sistem tender pada penjualan produk di PT. Barata Indonesia (Persero). (2)Untuk mengetahui masalah PT. Barata Indonesia (Persero) dalam memenangkan tender. (3)Untuk mengetahui solusi pemecahan masalah PT. Barata Indonesia (Persero) dalam memenangkan tender. Hasil dari kegiatan laporan di PT. Barata Indonesia (Persero) adalah penerapan sistem tender pada penjualan produk PT. Barata Indonesia (Persero). Masalah yang dihadapi PT. Barata Indonesia (Persero) dalam mengikuti tender yaitu harga proyek yang ditawarkan PT. Barata Indonesia (Persero) terlalu tinggi kemudian administrasi sertifikasi ijin usaha jasa konstruksi yang dimiliki PT. Barata Indonesia (Persero) tidak lengkap selain itu relationship yang lemah PT. Barata Indonesia (Persero) dengan calon pemberi kerja. Pemecahan masalah yang diambil yaitu untuk megantisipasi harga penawaran yang tinggi PT. Barata Indonesia (Pesrero) memperkuat fungsi tim pemasaran dengan cara melengkapinya bagian engineering pengadaan dan estimator. Kemudian untuk mengatasi masalah administrasi sertifikasi yang tidak dimiliki PT. Barata Indonesia (Persero) dengan cara melengkapi sertifikasi ijin usaha jasa konstruksi yang tidak dimilikinya dan untuk mengatasi relationship yang lemah dengan cara menjalin hubungan baik dengan calon pemesan dan melakukan pendekatan secara kontinyu sebagai upaya pengendalian dalam peraihan order. ABSTRACT Sholihah Diyah Rohmatus. 2017. The implementation of Tender System on Products Sale PT. Barata Indonesia (Persero). D3 of Marketing Management Faculty of Economics State University of Malang. Advisor Afwan Hariri Agus Prohimi SE M.Si. Keywords Tender system PT. Barata Indonesia (Persero). In this thesis the writer conducted the professional placement (PKL) at PT. Barata Indonesia (Persero) Veteran Street No 241 Gresik East Java. PT. Barata Indonesia (Persero) is one of the companies that are controlled by Badan Usaha Milik Negara (BUMN) which focuses on the fields of foundry manufacture and construction. Selling the products PT. Barata Indonesia (Persero) follows an open or a closed tender which is conducted by the government or other tender organizers with the same procedure. The Business competition of construction and manufacture is getting fierce and the competitors of PT. Barata Indonesia (Persero) is growing bigger PT. Barata Indonesia (Persero) is asked to fathom the problems and solutions of tender system in order to be a market leader. The purposes of this thesis are (1)To know the implementation of tender system on products sale in PT. Barata Indonesia (Persero). (2)To discover the problems of PT. Barata Indonesia (Persero) on winning the tender. (3)To find out the problem solving of PT. Barata Indonesia (Persero) on winning the tender. The result of the report conducted at PT. Barata Indonesia (Persero) is an implementation of tender system on product sale of PT. Barata Indonesia (Persero). Problems faced by PT. Barata Indonesia (Persero) in joining a tender is that the price of project offered is too high moreover the construction business license of PT. Barata Indonesia (Persero) is incomplete and the relationship between PT. Barata Indonesia (Persero) with the prospective employers is weak. Problem solving is applied to anticipate a high price offered. PT. Barata Indonesia (Persero) strengthens the function of marketing team by completing the engineering procurement and estimator divisions. Furthermore to solve the incomplete business license problem of PT. Barata Indonesia (Persero) is by completing the construction license administration and to overcome a weak relationship is by having a good relationship with the prospective buyers and performing continuous approach as an effort to control the order acquisition.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.81 SHO p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen Pemasaran, 2017.

Deskripsi Fisik

viii, 67 lembar : il. , tab. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

03239/KI/17

Edisi

Tugas Akhir (Diploma)--Universitas Negeri Malang. 2017

Subjek

1. PENJUALAN - ASPEK MANAJEMEN
2. SALES MANAGEMENT

Pembimbing

1. Afwan Hariri Agus Prohimi

Lampiran Berkas