Tugas Akhir

Penerapan strategi pemasaran LPG non PSO pada PT. PERTAMINA (PERSERO) di wilayah Malang Raya Rayon VI / Rizka Lutfiani Putri

Abstrak
ABSTRAK Putri Rizka Lutfiani.2017.Penerapan Strategi Pemasaran LPG Non PSO pada PT.Pertamina (Persero) di Wilayah Malang Raya Rayon VI. Tugas Akhir Prodi D-III Manajemen Pemasaran Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang. Pembimbing Rachmad Hidayat S.Pd M.Pd Kata Kunci strategi pemasaran LPG non PSO Strategi Pemasaran pada dasarnya merupakan rencana yang menyeluruh terpadu dan menyatu di bidang pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankanuntuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Oleh karenaitulah strategi pemasaran menentukan keberhasilan dan ketercapaian suatu perusahaan. Praktik kerja lapangan ini dilaksanakan di PT. Pertamina (Persero) Terminal BBM Malang. PT. Pertamina (Persero) merupakan sebuah perusahaan minyak dan gas bumi yang dimiliki oleh Pemerintah Indonesia (National Oil Company). Subyek yang digunakan sebagai sumber data laporan adalah Unit Gas Domestik Marketing Operation Region VI yangmerupakan salah satu unit bisnis yang ada di PT Pertamina (Persero) untuk memasarkan produk jenis LPG. Dalam pemasarannya produk LPG di bagi menjadi 2 kategori yaitu LPG PSO dan LPG non PSO. Pada kategori LPG non PSO terdapat beberapa produk seperti produk LPG dengan merek Elpiji ukuran 12kg dan 50 kg serta merek Bright Gas ukuran 5 5 kg dan 12 kg. Adanya berbagai varian produk LPG non PSO yang ditawarkan melatar belakangi penulisan tugas akhir ini untuk mengetahui penerapan strategi pemasaran LPG non PSO pada PT. Pertamina (Persero) di Wilayah Malang Raya Rayon VI. Hasil dari kegiatan laporan di PT. Pertamina (Persero) wilayah Malang Raya Rayon VI yaitustrategi pemasaran yang diterapkan dalam memasarakan produk LPG non PSO adalah strategi pemasaran differentiated marketing yang mana pada setiap produk yang ditawarkan memiliki segmen pasar yang berbeda. Permasalahan yang muncul dalam penerapan strategi ini adalah timbulnya biaya promosi untuk masing-masing produk dan promosi yang dilakukan pada masing-masing produk kurang merata. Pemecahan masalah yang dapat diambil yaitudengan menerapkan sistem anggaran terpusat agar biaya promosi lebih terkoordinasi memanfaatkan jaringan agen yang tersebar untuk melakukan promosi produk. Saran umum yang dapat penulis berikan bagi perusahaan dalam penerapan strategi pemasaran yaitu sebaiknya pihak PT. Pertamina (Persero) dapat memberikan penghargaan tersendiri terhadap agen yang melakukan penjualan tertinggi dan melakukan evaluasi terhadap agen yang tidak mampu mencapai target. ABSTRACT Putri Rizka Lutfiani.2017.The Implementation Marketing Strategy LPG Non PSO at PT.Pertamina (Persero) Malang Raya Rayon VI. Final Paper Prodi D-III Marketing Management Department of Management Faculty of Economics Universitas Negeri Malang. Advisor Rachmad Hidayat S.Pd M.Pd Keywords Marketing strategy LPG non PSO Marketing Strategy is basically a comprehensive integrated and unified plan in the field of marketing which provides guidance on activities to be executed in order to achieve the marketing goals of a company. Therefore marketing strategy determines the success and achievement of a company. This fieldwork practice is carried out at PT. Pertamina (Persero) Terminal BBM Malang. PT. Pertamina (Persero) is an oil and gas company owned by the Indonesian Government (National Oil Company). The subject used as the source of the data report is Domestic Gas Unit Marketing Operation Region VI which is one of the existing business unit in PT Pertamina (Persero) to market the LPG type products. In the marketing of LPG products the products are divided into two (2) categories LPG PSO and LPG non PSO. In the category of LPG non PSO there are several products such as LPG products with brands of LPG with size of 12kg and 50kg and brand Bright Gas with size 5.5kg and 12kg. The existence of various variants of LPG non PSO products offered a background of studyto write this final task to know the implementation of non-PSO LPG marketing strategy at PT. Pertamina (Persero) in Malang Raya Rayon VI. The results of reporting activities at PT. Pertamina (Persero) Malang Raya Rayon VI shows thatthe marketing strategy used to sell LPG non PSO is using differentiated marketing strategy which on each offered product has a different market segment. The problems that arise in the implementation of this strategy is the incidence of promotional costs for each product and the promotions made on each product is less evenly distributed. The solution of this problem is by applying a centralized budget system to make promotional costs more coordinated utilizing a scattered network of agents to promote product. The general suggestion that writer can give to the company in the implementation of marketing strategy is in marketing the product of LPG non PSO preferably PT. Pertamina (Persero) should give awards to the agents who make the highest sales so the agents can be motivated to increase their sales and evaluate agents who are not able to achieve the target.

Informasi Detail

DDC

Rp 658.83 PUT p

Prodi

Universitas Negeri Malang. Program Studi Manajemen Pemasaran, 2017.

Deskripsi Fisik

vii, 64 lembar : il. , tab. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

No Reg

03201/KI/17

Edisi

Tugas Akhir (Diploma)--Universitas Negeri Malang. 2017

Subjek

1. STARTEGI PEMASARAN
2. MARKETING STRATEGY
3. MARKETING RESEARCH

Pembimbing

1. Rachmad Hidayat

Lampiran Berkas